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莆田系营销套路过时?莆田系还有翻身的机会吗?

发布日期:2020-09-10 16:08:11

今天是:2020年09月10日。以下内容是由网络作者编辑撰写的文章,内容主要是关于莆田系营销套路过时?莆田系还有翻身的机会吗?的叙述。本文主题‘莆田系营销套路过时?莆田系还有翻身的机会吗?’本文分两部分,前半部分为文章主旨,后半部分为核心观点。

说起莆田系大家第一时间想到的是莆田系鞋,另一个可能就是莆田系医院了,这两个莆田系的代表产业,今天我们正要谈的就是莆田系医院。一家家莆田系民营医院如果从当初的电线杆广告,电视广告,做到全国街知巷闻。

莆田医院

莆田早期广告

“割包皮第二根半价”这种有些离奇的广告背后,是莆田系医院,很多人没去过但一定听说过的传奇医院,他们都是从莆田一个镇——东庄——出发并由此开启占领全国民营医院之旅。

然而,全国“开花”的莆田系医在莆田当地却只有三家!这一切的开端是莆田系的“教父”陈德良。

出生于1950年的陈德良,是福建省莆田市秀屿区东庄镇人。从小的家境贫寒,让他对于金钱的渴望异于常人,通过戏班他认识了一个卖膏药的师傅,在学习结束后便开始自立门户,开始做起了医药生意。

莆田医院

图片来源于网络,侵权必删

到了20世纪80年代,有一种叫做“疥疮”的传染病开始泛滥,陈德良靠着自行研制的疥疮治疗偏方,和一张结业证书,成为了本地的民间皮肤病“专家”。后又陆续收下了8个徒弟,开始了走出莆田,走向全国的道路。

莆田系的根基就是陈德良以“全国巡诊”的游医模式扎下的。

他们每到一处便开上两间房,一间房看病,一间房配药。电线杆上贴上广告,坐等患者上门是他们最初的经营之道。

莆田医院广告

图片来源于网络,侵权必删

在过南闯北撞、提心吊胆中的日子后,积累了一定的财富他们,开始着手改变这种常年打游击的地下状态。

正赶当时全国开始流行承包制,其中一位徒弟詹国团便提出“整合资源”,从“地下”到“地上”的好主意:开始找医院承包科室。

他们在莆田注册公司,用公司和公立医院签约,开出了第一家公立医院的门诊,然后以此为样板,快速扩张。最开始还是医治老本行,后来病人越来越多,遇到不会治的病就翻医书。别的医院拿药高价再出售给病人。

从简单的皮肤病到后来性病等特殊领域,最后甚至喊出“包治百病”的口号,借助合作医院的公信力、铺天盖地的街边广告以及电视广告投放快速在全国崛起。

莆田医院发展

图片来源于网络,侵权必删

后因为扩张过猛,手段低俗,引起了一系列医患矛盾乃至社会问题,这才被媒体和政府关注。国家出手下达批文,取缔游医、整改医院这给莆田系造成重大打击。

莆田系医院第一阶段就此落幕。

高压之下,莆田系不得已只能暂时收手,藏在暗处继续等待时机。

后来,莆田系抓住了国家对民营医疗从宽容到许可再到鼓励的机会,摇身一变成为了“正规医院”。

莆田系从街边广告再到合作医疗到如今的“正规医院”正好走出了三部曲。

从一个小偏方到如今掌握全国民营医疗80%的市场,莆田系虽饱受社会争议,但却一直不倒,反而越做越大。

“不看疗效看广告”,莆田系以最低风险浑水摸鱼,将治病敛财开发到了最大空间,而且是安全的灰色空间。

但灰色空间总有被阳光照进的那一刻,以莆田系“四大家族”为代表,他们都已走上整合力量与资源,向规范化、品牌化、现代化发展的轨道。

医疗资源的短缺是每个国家急需解决的一个大问题,而我们与发达国家的差距也在医疗资源方面体现得非常明显,莆田系医院要告别广告发展的模式,把资金用来引进设备和人才、提升医疗质量、改善就医环境,让患者满意,让政府放心才能真正走出灰色拥抱光明。

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